製造業の販路開拓・営業力アップ market development
OVERVIEW 概要
今の資源を活用して営業力を伸ばす
製造業にとって販路開拓は最大の悩みの一つといえるでしょう。昔と違って「いいものを作れば売れる」時代ではありません。販路開拓をその基本からサポートし、3ヵ月で売れる仕組みを作れるよう支援いたします。
昨今の景気低迷の中、「売上が伸びずどうしたらいいか分からない」といった相談は増えています。ぎりぎりまで経費を削減し、景気回復まで辛抱するといったスタイルには限界があるもの。コストをかけずに限られた経営資源を活用しながら、営業力アップを目指しましょう。
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STEP
マーケティング
~提案書作成までのステップ~ -
マーケティングから顧客に提出する提案書作成までの流れを説明します。
①マーケティング…自社と他社の製品の「ポジショニング」を明らかにして、自社製品の立ち位置を確立します。次に4P(製品・価格・流通・プロモーション)分析により、顧客のニーズを見つけます。
②売るものを決める…セールスミックスの考え方で、優先的に生産・販売すべき製品を決定。売上低迷時は「あれもこれも売りたい」となりがちですが、そんなときこそ経営資源を活かした生産・販売は需要です。
③誰に売るか決める…何を・誰に・どのように売るか(3元ドメイン)を決めます。これが、マーケティングの基本的な考え方に繋がります。
④営業を仕組み化する…勘・経験・精神論に頼っていた営業のプロセスを仕組み化します。ベテラン営業マンの成功体験を出し合い、営業の行動手順書を作成。付箋にアイディアを書きホワイトボードに貼り付けると、視覚的に理解しやすくなります。
⑤提案書作成…ターゲット顧客を訪問する際、会社案内や商品カタログを持参するだけでは不十分。顧客のためのオリジナルの提案書を作成しましょう。提案書の雛形ができれば幅広く活用できます。 - PRICE 料金
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サポート内容により異なります。お見積もりを作成しますので、まずはお気軽にお悩み・目標をご相談ください。
コンサルティング契約を結ぶまでは何回でも無料でご相談に応じます。